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总裁刘炽平:为什么做投资?创造价值是关键

2020年1月16日,出资IF大会在北京举办。总裁刘炽平在IF大会上表明,尽管2019年商场环境较为困难,但仍然据守长期价值出资,并未缩短出资规模。展望未来,商场还会面对各种不确定性,但对创业公司而言,在危险可控的状况下直面应战,才是最好的训练。将一向陪同创业者,期望在要害时刻为创业公司供给正确协助,一起发明更大的价值。 在本次出资IF大会上,刘炽平披露了出资的最新成绩单:到现在,总计出资企业超越800家,其间70多家已上市,逾160家成为市值或估值超10亿美金的独角兽。 于2008年建立出资并购部,长期专注于全球范围内消费互联网和工业互联网相关范畴的出资并购。出资IF大会是集合优异企业家与协作伙伴的年度盛会,约请CEO共享洞见与预见,讨论未来趋势。 发明价值是出资的中心逻辑 关于外界所猎奇的“为什么要做出资”,“做出资的准则又是什么”,刘炽平在现场给出了他的答案。他表明,出资是的中心战略与中心事务之一,出资的首要方针与中心逻辑便是发明价值,“在过程中发明价值,而且把绝大部分价值共享出去,仅留一小部分给自己。” 刘炽平进一步阐释了发明价值的内在。“自创建的榜首天起,就以用户价值和用户体会作为公司最底子的价值观。因而,发明价值的首要方针是发明用户价值,在出资上遵从‘用户榜首、被投企业第二、第三’的准则。作为‘用户榜首’准则的实践者,将助力被投企业打造用户为本的长期文明,并与被投企业一起发明对用户有价值的服务。” 助力企业开展,出资要害时刻屡出手 出资方与创业者终究应该坚持怎样的联系?关于这一创投圈的热门话题,刘炽平也向咱们共享了其独特的见地。 他以为,企业开展首先是一场长距离跑,在这个过程中,创业者与出资人都需求对中心才能有精确的掌握。有的创业者误把融资才能作为企业开展的中心,寄望于用本钱的力气压死竞争对手,但其实,资金和流量仅仅企业开展过程中的能量质料。企业要打造中心才能,需求有发明价值的明晰定位,具有满足强的产品才能、技能才能和战略才能等等。 刘炽平表明,作为出资方,期望助力企业打造中心才能。将在被投企业需求做出最要害战略挑选时,活跃供给资源和协助,不离不弃。事实上,在京东、滴滴、美团点评、Epic Games、SEA等企业的开展进程中,作为出资方就多次出手,在被投企业开展的要害时刻供给重要协助。实践证明,这样的助力是至关重要的。将据守准则,一向陪同创业者前行。 以下为刘炽平讲演全文: 如咱们所见,曩昔一年整个商场状况改变十分大。上一届IF大会,我曾跟咱们说咱们将面对很大的应战,2019年融资环境全体的确变得十分困难,许多闻名的创业公司乃至独角兽都遇到了融资问题,有的乃至终究不得已关闭。这在互联网开展历史上是比较罕见的,但上一年确的的确地发生了。 实际上,一向以来,咱们以为过于炽热的融资环境其实并不是对创业公司最好的环境。能在危险可控的环境中直面应战,反而才是对一家创业公司最好的训练。 幸亏的是,在上一年如此艰巨的环境之下,出资的许多创业公司拥抱了这个训练的时机。它们不止活下来了,还进一步强身健体。在运营环境恶劣,资金急迫的状况下,这些创业公司知难而进,在产品才能、安排功率、人才和安排才能上,都取得了长足的开展。 作为出资人,在曩昔这极具应战的一年里,也仍然据守了许诺,对被投企业供给了强有力的支撑。到现在,出资企业总计超越800家,其间70多家已上市,160多家为市值或估值超10亿美金的独角兽企业。经过出资,跟一个巨大的生态建立了相关,这个生态中包含了各行各业,这令咱们感到自豪,一起也使咱们感到责任重大。 许多人会问,终究为什么要做出资,能带来什么价值,出资的准则又是什么?我曾对外说过,出资是的中心战略之一,也是中心事务之一,出资的首要方针便是:在过程中发明价值,而且把绝大部分价值共享出去,仅留一小部分给自己。 因而,出资的中心逻辑便是发明价值,而发明价值的首要方针是发明用户价值,所以遵从用户榜首,被投企业第二,第三的准则。 为什么是这样的次序? 作为“用户榜首”准则的实践者助力被投企业 用户榜首,基本上全部公司都会把这条准则放在公司准则的首位,由于这的确十分重要,咱们做出资也是如此。用户是全部的本源,这是存在的原因,也是在座全部创业公司存在的原因,只需能够继续发明用户价值的公司,才会有继续的生命力。 为什么能在“用户榜首”这方面对被投企业供给协助,最主要的原因在于,自身便是这个准则的实践者。自创建的榜首天起,就以用户价值和用户体会作为公司最底子的价值观。因而,咱们信任有才能协助被投企业把这件工作做到最好,并使之成为被投企业锲而不舍的长期文明。 当然,协助也分“正确”和“不正确”,有许多渠道能够为被投企业供给最正确的协助。对被投企业的最大奉献也正是在此,咱们能够保护和开展一个公正、敞开,而且有生命力的渠道,让被投企业经过这个渠道去触摸和服务用户。 例如交际渠道,被投企业可经过这个渠道触及亿万用户,当被投企业有好的服务和洽的产品时,它就能触摸更多的用户,由于用户与用户之间的传达,将发生极大的口碑扩大效应。再比方付出渠道,被投企业能够依托此渠道构建契合自己准则的商业模式。此外,还有内容渠道,让内容发明者更好地获取用户。以上种种,都能为被投企业带来价值。咱们也坚信,能发明用户价值的公司将是最好的协作伙伴。对而言,咱们也会不断听取被投企业的定见,完善这些渠道,与被投企业一起发明对用户有价值的服务。 有一点需求着重的是,不危害用户体会、不侵略用户隐私,以及不打破渠道的公正性和敞开性,是全部协作的条件。当咱们与被投企业不断进行正向互动时,就能够协助企业以最正确的方法去打造和稳固它们的中心才能。 在最要害时刻为被投企业供给资源和协助 咱们之所以把被投企业放在前面,是由于咱们不会要求被投企业做“有利于己,无利于他”的事。一起,咱们也不会有去操控对方的主意。作为出资方,咱们最垂青的是开创人和团队,咱们是要出资构思,而不是出资资源。假如出资者把出资目标变成资源来看待,就舍本求末了。 其次,咱们十分重视中心才能。咱们期望被投企业有发明价值的明晰定位,有很强的产品才能、技能才能和战略才能,具有高功率、强安排的供应链才能和人才打造才能等等。 咱们或许会疑问,为什么我没有说到融资才能和流量。实际上,许多出资人,或许部分创业者,都寄期望于经过融许多钱,拿很多补助,不断用本钱的力气去压死竞争对手,这很简单会堕入误区。 咱们信任企业开展是一场长距离跑,资金和流量仅仅这个过程中的能量质料,最重要的仍是企业自身的体能、技巧、以及意志力,这些才是企业最中心的才能。咱们期望为被投企业打造的也正是这些才能。 最终,为被投企业还能够发明的是,在它们需求做出最要害战略挑选的时分,活跃供给资源和协助,不离不弃。 为什么能够做到这一点,由于咱们现已走过20多年,一向陪同着800多家被投企业一起生长。因而,在这些企业需求做战略挑选时,能够供给一些真实的经历和协助。 举几个比如,在京东打造移动端体会时,在滴滴进行技能架构提高时,在美团跟群众点评兼并但面对严峻的补助大战时,以及在美团扩张外卖事务时,都供给了要害性的协助。在海外公司方面,在Epic Games从单机游戏向移动游戏的转型期间,SEA从署理游戏变为自主研制再到开展电商的过程中,咱们也供给了许多协助。咱们以为这种要害时刻的协助,都是至关重要的。 一起,咱们也在不断完善对被投企业的增值服务体系。一方面,咱们让被投企业和内部事务线发生更多有机的商业协作,或许是上下游协同,或许是横向协作,也有或许是敞开的渠道才能。譬如在开展云事务上,另一方面,咱们期望进行更多的科技赋能,而且把长期堆集下来的技能才能更好地供给给被投企业。而在安排才能建造、办理才能打造和办理咨询方面,咱们也组建了专业团队为被投企业赋能。 总而言之,咱们期望真正为被投企业带来更多的价值。 “有所为,有所不为”让战略更明晰、更敞开 为什么把自己排第三,是由于咱们一向觉得,只需用户和被投企业好了,天然就会好。一家好公司不只能在战略上与发生更多互动,也能为带来越来越高的出资报答。 在咱们出资的800多家公司里,有15家公司发明了超越10亿美金的报答,有6家公司发明了超越50亿美金的报答,还有1家公司发明了超越100亿美金的报答。或许咱们会感兴趣,这些公司分别是谁,而我更等待看到的是,在座的各位未来成为名单上的一员。 实际上,出资其实也给自身的开展带来了很大的协助,让咱们做到“有所为,有所不为”。在“不为”的当地,咱们能够跟业界最好的团队进行严密协作;在“有所为”的当地,咱们能够专注把产品做好,而且跟被投企业互动。所以,出资让全体的战略变得更明晰,也让咱们获得了更多的协作伙伴。 最终我想说的是,未来咱们仍是会继续加大出资方面的才能建造,进一步拓宽出资的范畴。以往咱们的传统出资范畴会集在游戏内容、前沿科技等方面,跟着小程序生态和付出渠道的开展,咱们未来将在交易渠道及才智零售等方面投入更大的重视度。此外,在工业互联网方面,咱们也将加大考虑如何用科技助力各行各业,重视笔直范畴的开展。一起,咱们将加大在海外的出资,咱们期望在世界舞台上更多地展示的力气,与海外创业者进行更多沟通与协作。 展望未来,或许咱们还会面对各式各样的不确定性,2020年的商场环境也或许会起伏不定,我期望咱们坚持一个好的心态。在环境欠好的时分,千万不要损失决心;而在环境好的时分,也不要过于达观。 最终,请信任出资将会据守“用户榜首,被投企业第二,第三”的准则,出资将一向陪同创业者前行。